中欧:一个商学院品牌的成功路
谁会成为中国教育界的第一国际品牌？
答案可能是清华，也可能是北大，但更可能是一家成立不过10年的独立商学院——中欧国际工商学院！
根据国际MBA排名的权威媒体——英国《金融时报》的最新排名，中欧MBA课程位居全球商学院百强的第53名、亚太第一；EMBA居全球第34名、亚太第三；
高层经理短期培训课程位居全球第39名、亚太第一。
中欧的品牌影响力正在迅速蔓延，它俨然成为了中国
高层经理人的一个智慧库。10年间，有超过3万人次的高级经理在中欧学习过；中欧的学员正在成为企业竞相争夺的香饽饽——在中国MBA就业形势一片惨淡的2003年，中欧毕业生的就业机会却增加了30%。据英国《金融时报》的调查，中欧的“毕业后三个月就业率”为96%，高居全球第二；“三年薪水平均提高幅度”达194%，为全球第三，超过哈佛商学院；“就业成功率”则排在全球第20位，紧随哈佛。
越来越多的
管理教育机构开始效仿中欧，更有人将中欧比作中国教育改革的特区。因为它的历史，就是中国管理教育发展的历史；它的成长经历，就是中国教育与商业寻求融合的一次大胆实验！
中欧的成功，从某种意义上看，就是定位的成功，就是对定位十年如一日的坚持。而其定位的核心，就是给学员一个对全球化环境的深刻认识和亲身感受，以便让他们无论是运作中国企业还是海外跨国公司时，都能将全球化与泄氐忝芮薪岷掀鹄础?
“弹药库”中欧
看了看表，郑晓东突然站起身来宣布散会。身为公司的董事长兼总裁，这是他10多年来第一次在未形成决议的情况下宣布结束一次重要会议。
——他不想为任何事情误了当晚的最后一班飞机，进而错过次日在中欧国际工商学院的课程。
“过去，如果会议没有结果，郑总是绝不会罢休的，熬通宵也得接着开。现在，只要与上课时间发生冲突的事情，都得靠边站。”郑的秘书小苗悄悄对《公司》记者说。
自从成为中欧的EMBA以来，郑晓东还真没有迟到或缺勤过。表面看来，这只能说明他是个好学生；更深层的原因是，他多年的老对手也在上这个班，他不希望有任何信息是对手知道而他却不知道的！
虽然在当地企业界赫赫有名，但郑晓东对《公司》记者说，自己不过是中欧的一名普通学员。一大批政经界名流如重庆市常务副市长黄奇帆、中石化总裁刘德树、青啤总裁金志国、金蝶董事局主席徐少春、伊利集团总裁潘刚等，都曾是中欧EMBA班的学员。
中欧似乎正在成为中国商战中一个共享性的“弹药”补给库，每年有7000～8000名中高级经理人通过上MBA、EMBA、EDP（短期培训课程）的方式来补充“弹药”，而且近40%的人是来重复提取前次没有选择的“弹药”。
这些身处其中的
商界精英们大概没有意识到，中欧的成长历程，本身就是一个经典的MBA案例！无论是公司治理架构的设计、发展目标定位与目标市场的选择和坚持、体验式营销的大胆尝试，还是对质量自始至终的控制与品牌的一贯维护等方面，中欧丝毫不比那些在充分竞争的市场中表现卓著的公司来得逊色!
公司中欧
1992年前后，作为当时中国最出色的商学院之一 ——上海交通大学管理学院的常务副院长，张国华对国内大多数商学院通用的模式所能产生的效率产生了怀疑，并开始寻找新的办学模式。
几乎与此同时，当时在北京中欧管理中心（中欧的前身，由国家经贸委与当时的欧共体创办）任欧方负责人的Jan Borgonjon（杨亨）南下上海，希望与上海市政府携手，创办一所世界一流的商学院。
另一位欧洲人佩德罗·雷诺教授也在做着同样的梦，梦想着把哈佛模式搬到中国，在中国创办一所与哈佛争辉的商学院。这位哈佛毕业生已经按照哈佛模式，在西班牙成功创办了一所欧洲最好的商学院——西班牙IESE商学院。
1994年9月和10月，欧盟委员会副主席列昂·布里坦爵士和时任中国对外贸易经济合作部部长的吴仪，分别代表欧盟和中国政府签署了一份名为《中欧国际工商学院财务协议》的协议，决定由欧中双方共同投资，在中国创办一所世界一流的商学院——中欧国际工商学院。
正是这纸协议，使张国华、杨亨、佩德罗·雷诺和一位对教育同样有着极大热情的优秀企业家李家镐的命运产生了联系。四个人共同构成了一个最理想的管理团队——有国内的，也有国外的；有学术界的、教育界的，也有企业家。更为重要的是，他们都有着共同的梦想，并且不计较个人得失。据说，10年来，佩德罗·雷诺教授没有从中欧拿一分钱的报酬。
该协议还赋予中欧以其他国内商学院从未有过的独立权：它是具有有限责任的非营利性教育机构，享有充分的法人资格，具有在学术、财务、人事、外事等方面的决策自主权，能够执行所有财务、行政和契约活动。这样的规定，使中欧得以从一开始，就可以完全像公司那样运营。
紧接着，根据管理教育行业的特点，中欧设立了包括董事会、管理委员会、学术委员会、公司顾问委员会在内的决策执行体系。董事会由10位中国和欧洲各行业成就卓著的人士组成，重大问题由董事会协商决定。学术委员会主要由欧美顶级商学院的著名教授组成，主要任务是确保学院在学员质量、教授水平、课程内容与相关性，以及提供的价值与设施等方面达到国际工商管理教育的领先水平，它在中欧从全球选聘教授的过程中发挥了决定性的作用。公司顾问委员会由赞助单位的领导组成，主要为学院的发展出谋划策、提供咨询及帮助。管理委员会是中欧的日常主要运营管理部门，负责执行董事会的决策，享有非常大的自主权。这样的设计，既有利于使其像企业一样高效运转，又不至失去教育的质量和水平。
不出国也能留学
尽管体制方面非常到位，也不乏创业激情和远景目标，甚至不缺启动资金，但当真正付诸实施时，中欧的创始人们还是遇到了一个简单但前所未有的问题：到底该办一所怎样的商学院？
“当时我们有两种选择：一是走国内商学院的老路，挂靠在交大下面，采用国家统一的招生办法、教学大纲和教学模式，发国家承认的学位证书。这样做，我们充其量成为现有24所MBA试点学校之后的第25所，几乎不可能实现创办世界一流商学院的目标。二是完全采用国际办学模式，自己确定教材、课程设置、招生办法等，将宗旨锁定在‘为中国企业培养适应全球性竞争的高级管理人才，为国外企业培养中国本土高级人才’。选择这条路，风险也是明显的，中欧的学位证书无法获得国务院学位委员会的承认，这会对招生和最初几届学生的就业带来影响。”面对《公司》记者，张国华如是回忆。
最后，他们选择了后者。结果比预想的要好：1997年，国家开始允许中欧学生在通过特定的考试后，拿到由上海交大颁发、国家承认的学位。但据说，第一年才有17名学员报名申请上海交大的学位；到第二年，只有2人申请，大家都认可了中欧的学位。
而实现这个定位，“最大的难题是教授队伍”。上海交大是国内第一个恢复管理系的，教授主要来自工科，比如造船系、机械系等。中欧在国内根本找不到合适的教授，他们把目光投向海外，大量聘请客座教授（长期教授的费用是客座教授的2~3倍），为此，成立了以佩德罗·雷诺教授为首、以欧美顶级商学院的教授为主的学术委员会，负责在全球范围内搜罗师资，再由聘到中欧来的教授介绍其他教授。为以较低的成本聘请到优秀教授，中欧还是国内惟一没有暑假的商学院。到目前为止，中欧已有教授近百人，其中长期教授27人。它还打算在未来的几年内，将长期教授扩充到40~50名，其中50%的课程由全职教授讲授。
不过，中欧的做法还是不断受到质疑，质疑的焦点，一是中欧的国际教授和采用的国际案例是否符合中国本土国情，二是中欧并没有形成自己独特的东西，无论是教授还是课程，只要有足够的经济实力，都可以从国外引进。对于这一点，中欧市场及公关部经理王惟尊的看法是：中欧的成功一方面在于整合了全球资源；另一方面，在于它从一开始就“志存高远”，瞄准国际顶尖商学院；此外，从中欧管理中心算起，它在各方面已有20年的积累，很多东西，是对手无法复制的。
这样的定位还使中欧始终面临着经济上的压力。包括哈佛在内的
国际顶级商学院，仅靠自身的收入都很难有赢利，要么靠政府拨款，要么靠捐助，哈佛商学院拥有的捐款就高达120亿美元。但由于受到产权结构的影响，加之民营企业的力量还很弱小，同时受到税收的影响（美国的捐赠是免税的），使中欧在国内的筹资面非常窄，其欧洲背景又在一定程度上限制了在美国市场的捐助合作。迄今，中欧共收到超过1000万美元的捐助，赞助商近40家。它的主要资金来源是学费收入，占到80%以上（在国外一般是捐款、学费、出版各占1/3），今年，这方面的收入可望超过2亿元人民币；还有一部分是政府拨款，大约占10%，但从明年起这部分将取消。
回想中欧的10年发展之路，副教务长张维炯边感慨边暗自庆幸：“中欧定位的核心，就是要提供给学员一个对全球化环境的深刻认识和亲身感受，以便让他们无论是运作中国跨国企业的全球化经营，还是海外跨国公司的中国机构时，都能将全球化与中国特点密切结合起来。从根本上说，中欧的成功就得益于对这种定位的坚持与贯彻。相对于那些一开始很成功，但之后由于肆意扩张而消失的
教育或培训项目，我们是幸运的。”
走进中欧，由贝聿铭设计师事务所设计的校园散发着浓郁的和谐之美，它将中式庭院风格、江南水乡韵致与西方建筑的几何构图和理性精神完美地结合在一起，简单中蕴藏着历史深度，大气中凝聚着内敛，与中欧中西合办的出身和国际化的定位相得益彰。
中欧一直在设法为学员创造国际化的情景。从前年起，中欧开始全面招收外国学生，目前外国学生约占20％，其近期目标是使这一比例发展到1/4，最后则希望能有1/3学生是来自世界各国。此外，从创建伊始，中欧就与世界一些知名大学的商学院交换学生。到目前为止，已与近40所外国知名大学商学院建立了正式交换学生的关系，每年约有一半的学生有机会交换到国外学习。甚至每年的毕业典礼，也都特意选择在欧洲举行，以便使学生有机会与王子、大使和企业领袖们接触，增加阅历。
