清华大学营销管理与创新高级研修班

2016招生简章

【学习背景】

世界已步入移动互联新时代，新时代孕育着颠覆传统的营销致胜之道。营销是企业经营的命脉！
在市场竞争日益激烈的今天，企业营销如何搭上新媒体时代的快车？以实现模式创新和终端突围；如何快速构建强势品牌？以缔造非凡业绩；如何制定前瞻可控的营销战略？以成就商业大版图……
“清华大学营销管理与创新实战高级研修班”专为具有战略眼光、关注营销实战的企业高管量身设计，汇集权威营销学者思想精华，将经典营销理论和现代营销案例相结合，全面阐释盈利模式分析、营销战略创新、体验营销、新媒体营销、定位营销等精华内容。让您与营销大师零距离沟通，品味新时代的思维盛宴！
会营销者得天下！本班旨在培养长青型企业商战领航人！

【研修特色】 前瞻理论 + 经典案例 + 管理游戏 + 同学联谊 + 名企考察 五位一体互动教学法

六大模块营销核心课程，创新与实战：
1．国际整合营销新趋势 2．品牌传播与广告策划 3．营销团队管理实务
4．营销渠道与通路 5．营销新技能提升 6．“赢”营销综合素质

晚间热点讲座、联谊沙龙，学友专家零距离：
1. 中央经济政策解读 2.企业家生命健康与人文关怀 3.奥运经济漫谈
4. 企业杰出运营之路 5.帝王之道与当今管理 6.提高应对复杂局面的能力

【适合对象】 董事长、总经理、营销总监、分公司经理、大区经理等 渴望提升营销智慧的管理人员。

【学习时间】 学制一年，面授核心课程每2个月集中周末到清华大学学习3天，常年循环举办。

【师资阵容】 以清华等世界名校资深教授；知名实战派营销专家；一流企业的营销高管为主力阵容

【学习费用】 全部学费为29800元（含学费、教材费、资料费、讲座、证书）

【学习证书】 被录取学员在清华大学正式注册并统一进行学籍管理；学员结业颁发清华大学“营销管理与创新高级研修班”结业证书，钢印备案；

【学习地点】 北京 清华大学

厚德载物 自强不息 融贯实战 成就未来
课程体系，18门核心课程

第一单元：营销战略格局创新 专题一 盈利模式变革与公司治理结构 专题二 大数据时代下营销战略创新 ◆ 产业格局重构与全新利润区发现 ◆ 领先之道——颠覆性的创新盈利模式 ◆ 现代产权制度和公司治理结构 ◆ 盈利导向的激励与约束机制 ◆ 大数据时代——信息爆炸与数据洪流 ◆ 理念创新与蓝海战略 ◆ 市场营销战略与竞争优势建立 ◆ 不战而屈人之兵 专题三 品牌创新与营销策划 专题四 整合营销传播 ◆ 全球化思维，本土化依托 ◆ 让产品创新彰显优势 ◆ 核心产品的运作规律 ◆ 王道营销 ◆ 策略性整合营销 ◆ 公关营销策略 ◆ 广告与促销管理 ◆ 利益攸关者关系管理 第二单元：营销新思维创造奇迹 专题五 新媒体与微营销 专题六 定位营销策略 ◆ 移动互联与营销新思维 ◆ 新媒体与营销的创意舞台 ◆ 低成本、微营销实务 ◆ 精准营销—经典案例解析 ◆ 新竞争时期营销战略定位之道 ◆ 定位决定战略取舍，战略增强定位优势 ◆ 审视与确立自身品牌定位 ◆ 定位案例详解 专题七 体验式营销占领先机 专题八 服务营销打造稳固产业帝国 ◆ 体验式营销五维空间法则 ◆ 体验式营销的环境分析及形式 ◆ 驾驭客户心理，推进增值销售 ◆ 提升重复购买及客户忠诚度 ◆ 优质服务营销的7P策略 ◆ 顾客满意策略 ◆ 关系营销策略 ◆ 创新服务营销的差异化策略 第三单元：营销管理实务练就内功 专题九 大客户拓展策略 专题十 现代营销渠道与通路管理 ◆ 赢大客户者赢市场 ◆ 大客户是企业营销致胜的关键 ◆ 大客户营销的最高法则是信任 ◆ 商战大客户经典营销案例解读 ◆ 营销渠道的竞争优势和价值分析 ◆ 渠道运作的误区 ◆ 中国分销行业实例研究 ◆ 如何让经销商倾心于自己的品牌 专题十一 高效客户关系管理与深度营销 专题十二 危机营销与媒体应对 ◆ 客户关系建立、发展及长期维护 ◆ CRM与市场营销—数据中出新思路 ◆ 量化的客户关系管理之市场分析、报表管理及销售漏斗分析 ◆ 成功客户关系管理案例分享 ◆ 媒体是把双刃剑 ◆ 积极的媒体关系管理 ◆ 成功危机事件处理案例解析 ◆ 危机公关实务问答 专题十三 消费心理学与差异化营销 专题十四 实战营销沙盘模拟——360度营销 ◆ 人格特征分析与因人而异的销售之道 ◆ 购买行为的心理过程及决策规律 ◆ “望闻问切”读心术实战操练 ◆ 消费者动机与营销组合的制定 ◆ 制定营销战略 ◆ 建立营销组织 ◆ 管理营销渠道和营销计划控制 ◆ 竞争策略选择和基本财务技能 第四单元：个人修炼与优质团队建设 专题十五 高端社交圈流行密码 专题十六 营销领导个人魅力提升 ◆ 人生修炼与智慧商务进化 ◆ 从红毯到高尔夫——高端商务社交 ◆ 时尚高尔夫盛宴品味—社交、减压、愉悦身心 ◆ 高尔夫训练营 ◆ 下属为什么跟随你 ◆ 如何获得上级赏识和信任 ◆ 掌握教练的步骤和方法 ◆ 通过领导艺术提升个人魅力 专题十七 管理沟通与谈判艺术 专题十八 打造狼性营销团队 ◆ 高效沟通原则 ◆ 协调冲突与情绪管理 ◆ 谈判要领 ◆ 商务谈判的成功案例与实务 ◆ 成为营销团队的头狼 ◆ 寻找优秀的狼性营销人员，组建狼性团队 ◆ 狼性营销团队如何开展工作 ◆ 如何管理狼性营销团队 【课余活动】 课余时间将结合授课安排及班级情况等酌情选择，组织丰富多彩的学员活动。 活动分享 高端对话论坛 热点专题沙龙研讨 精彩演艺 户外拓展训练 校园观光及校史分享 特长比赛 温馨生日宴 真人CS、郊游

附：授课专家名单(部分)

路长全  当代中国最具价值的实战营销专家；中国一系列成功营销案例的策划人和操作者,其所著《切割》《软战争》《营销纲领》等成为当代中国营销指南针式的著作。

程广见   历任世界500强德国拜耳集团拜耳光翌公司销售管理总监、北京光彩国际公司董事。清华EDP总裁班高级讲师。

高强    《赢在中国》策划师，现任卡派斯（香港）投资有限公司总裁。

刘启明    美国杜克大学访问学者，曾任全球著名咨询公司美国盖洛普中国区副总裁。

董关鹏   清华大学新闻与传播学院院长助理；清华-奥美公共形象战略研究室主任；国务院新闻办全球传播高级研讨班联合主讲专家。

阎旭临   清华大学继续教育学院特聘教授，清华大学农业国际化咨询中心首席咨询师。

付遥 年度畅销商战小说《输赢》的作者，财智十大杰出管理培训师之一

万钧  实战派营销专家，20多年管理培训经验。

刘凡  最具亲和力和实战启迪式的营销专家，曾任金蝶软件（中国）北方区总经理。

王文良   实战派营销专家。毕业于北京大学曾担任顶新国际集团、现代•华泰汽车集团、意大利依尔萨集团等世界著名跨国集团销售总监、营销副总职务。

徐显国 美国哈佛大学肯尼迪政府学院公共行政管理硕士，乔治华盛顿大学法学硕士，旧金山大学法学博士。创业家, 企业家,社会活动家及领导力提升,变革管理, 沟通谈判专家

贺林     清华大学热能工程系读博士；2003年进入清华大学应用技术学院任项目管理培训中心讲师；并在国家外国专家局培训中心担任高级教师。

赵曙光  清华大学新闻与传播学院博士；清华大学媒介调查实验室主任；复旦大学国际公共关系研究中心特约研究员；互动趋势营销首席顾问；

李成林 中国企业联合会特聘专家、《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人，从事营销管理工作20年，先后在联合信息集团、海星集团担任过品牌经理、营销总监、营销副总裁等职务。

杨兵 营销实战专家、品牌策划师，中国企业竞争力促进会副会长兼品牌战略委员会主任，品牌中国产业联盟学术委员会执委。十多年的职业经理人生涯，长期深入知名企业内部担任要职，成功地策划、运作了一系列具有深远影响力的企业文化及品牌营销活动。

高海友  中国市场学会营销专家委员会顾问；人民大学EMBA, 共青团中央CCT大学生（青年）就业创业计划青年导师；20余年大型企业营销实战经验。

张利 著名战略营销专家。清华大学国际工程项目研究中心特聘教授、中国人民大学培训学院特聘教授。关注全球化经济以及互联网为代表的最新技术变革对传统商业生态环境的冲击与颠覆，对中国房地产业、电信业、制造业、医药业、饲料业、建材业等行业进行了广泛的跟踪研究。

姜旭平  清华大学经济管理学院市场营销系教授，清华大学管理科学理论研究中心研究员，目前在清华大学经管学院讲授网络营销、新媒体整合营销、电子商务等课程。主持参与了多项国家级的科研项目，如国家自然科学基金项目的网络整合营销传播中关键词选择和整合规律的研究。

崔小屹  著名实战派营销专家，中国人力资源开发研究会理事。曾服务于世界100强西门子、戴尔集团，先后担任过销售、产品经理和高级管理岗位。拥有10多年的跨国企业实战经验。

栾帆 新闻学硕士、资深媒体人士。中央电视台经济频道财经记者；央视国际（CCTV.COM）网站直播频道策划、主持人；中国企业文化促进会特邀研究员。

李建华 近20年跨国企业高管经历，曾先后任职于惠普公司，戴尔公司等，担任部门总经理，公司高级副总裁等职位。

邵明宇 营销实战专家，资深咨询、培训师。具有多年台企企划及大区总监、媒体策划及公关策划、企业营销策划方面的经验。

朱朝庆 全网营销优化设计团队专家、全网营销落地系统专家团顾问、商业模式咨询团队高级咨询师。

李永平 中国人民大学副教授，在企业战略管理、市场营销管理、客户销售管理等领域有颇深的研究。主持参与过大量诸如菲亚特汽车公司、霍尼威尔公司、丹尼赫（博世工具）公司、亚信公司、中外运公司、华纳糖果、实达公司、科龙空调、俏佳人音像制品公司、中化广东进出品公司,海南航空公司等多家中外著名企业在中国市场开拓的咨询培训工作，具有丰富的企业管理和培训经验。
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报名：

清华大学高级研修项目报名表下载：报名表下载

(准确填写好报名表，可发邮件或者传真到项目招生处）电子邮件：qhedp@mail.tsinghua.edu.cn

报名电话：010-8243115O 、13811548421；梁老师

【入学程序】
1、申请者将填好的报名表，发邮件或传真至招生处。
2、收到申请后的2个工作日内完成学员资格审核。
3、向符合入学条件者发放录取通知书。
4、学员在接到录取通知书后，须在一周之内缴纳学费，并将汇款底单传真至010-8243115O备查。
5、在收到汇款凭证核实后，发放开学通知。
6、按开学通知入学。

□　常年举办，缺课可补。

【汇款方式】
名 称：清华大学
账户行：中国工商银行北京分行海淀西区支行
账 号：0200004509089131550