一、 主 办：恒宏企业管理顾问咨询机构
二、 时 间：2007年4月15日
三、 地 点：扬子江万丽大酒店（延安西路2099号）
四、 培训投资：1200元/人
五、 授课时间：8小时
六、 联系电话：13860408685 13159212019
七、 联 系 人：张哲荣（助理）
八、 课程意义；
很多企业的营销人员没有经过专业的销售技能训练，在10年前这种没有行业销售经验只要能够吃苦耐劳及能说会到就行了，因为九十年代的市场竞争不象现在如此的残酷，市场的生产力已是处于饱和状态。
今天的市场竞争是科学有效的管理模式及执行力的竞争，即技术及与人的竞争，通过本课的学习可以让广大企业销售管理人员及执行人员能够掌握规范系统的市场运营技能。避免了因对市场操作不专业或靠摸索而给企业带来的无形损失及埋下巨大危机的风险。
九、 课程目的；
通过对本课程的学习，学员可以掌握以下技能；
掌握市场销售渠道设计的具体思路及技巧；
掌握市场深度分销的技能及日常应用技能；
掌握销售渠道成员的具体功能及作用；
能够通过课程的学习掌握自身企业的市场如何合理规划；
了解及掌握合作伙伴经销制的优劣；
掌握合作伙伴制经销体系的设计及应用技能；
掌握市场科学运营的实际应用技能，面对市场的变化你可以运筹帷幄；
掌握对市场的多种管理及控制实用技能，市场及经销商的所有表现尽在你的掌控之中；
掌握对终端网络的管理及维护的技能，让生动化建设在强劲的终端表现中处处领先；
掌握控制市场越区销售及低价销售的控制技巧，让你的市场健康有序的成长；
掌握市场占有率及铺市率提升的技巧，让你的产品卖到任何有消费需求的终端网点；
掌握硬终端及软终端建设的实用技巧，让你真正感受终端为王的喜悦。
十、课程大纲；
第一讲、如何设计销售网络；
第二讲、怎样建立合作伙伴式销售网络；
第三讲、如何对销售网络进行有效运作与管理；
第四讲、怎样进行价格控制与终端控制；
第五讲、如何提高销售网络覆盖率；
第六讲、如何进行销售网络的终端操作；
十一、培训讲师：赵国权先生
赵老师有近十三年的企业管理运作经验，曾在跨国集团公司做过多年的高阶管理。国内知名管理及营销营运实践者，北京华点通集团高级顾问、北京正业宏通管理咨询公司顾问、sister集团亚洲区顾问、广东总裁培训机构金牌讲师、多家集团公司年度顾问。
赵老师的培训以深入浅出，案例丰富、互动性强见长。曾受邀在国内几十个大中城市举办专题培训班，是一位功底深厚的实战型培训师。其课程融理念，战略、技巧、案例为一位，体现了参与性、兴趣性、实战性和互动性，风趣幽默、善于发现问题和解决问题，有良好的职业道德和敬业精神，培训方式独树一帜，因其独特的魅力，良好的效果，似邀请赵老师做内训和担任顾问的企业越来越多。
服务过的部分企业：西门子、飞利浦、工商银行、东方航空、平安保险、中国联通、中国移动、宝钢集团、安凯集团、南京汽车集团、三星电子、伊利集团、三鹿集团、巨东集团、南山瓷业、中绿集团、圣达威服饰、贝祺服饰、雅雯服饰、蕾丽达服饰、黎姿服饰、比而特企业、康福来食品、好乡亲食品、春茂食品、家合兴食品、健力宝、紫金医药连锁、双轮集团、种子集团、五粮液集团、古井集团等多家企业。
| 主题：市场营运管理实战研修营
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联系电话：O1O-8243115O 2007/2/12
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