《供货商管理及采购成本降低谈判技巧》训练班04月22~23日
让采购成为一个“赚钱”的部门
主办单位：广州市财鑫企业管理顾问有限公司
时 间：2006年04月22-23日
地 点：广州市天河区广武酒店会议室
费 用：2000元/人（包括资料费、午餐、证书费、以及上下午茶点等）
对 象：A 从事采购、物料、生产计划、生产、质量部门经理/主管
B 采购人员、质量工程师、供货商辅导师、副总经理.工厂东主
课程风格:
“60/40”时间原则(讲师40%,学员60%)、小组讨论/发表、管理电影分享/研讨、案例分析、情景仿真、自带企业资料现场诊断和实作对策、游戏分享、学员与学员、讲师互动相辅而成、少讲理论多讲实践经验，要求学员课堂结合本公司实际情况量身订做提出问题（可在课堂打断讲师思路），不是纯粹填鸭灌输,也不是研究客观案例.而是让学员体验执行过程,关注现实事例.
授课师资:
不是职业培训师,而是在职执行管理者+富有实践经验培训师+公司负责人
企业共同见证:
业界评价:
从众多的老师里面选择雷老师来中国移动集训,主要是雷老师采购流程实践丰富,授课时能令到学员全
程投入,十分难得.
-----四川移动通信有限责任公司物流中心总经理 车德坤
雷老师在上海米其林中国地区集训带来丰富实用欧美采购经验和先进物料控制模式，令我们规范现有采
购物料流程，提高公司市场竞争力，谢谢您！
-----Purchasing Director—China Lance
-----采购总监---中国地区——刘云
雷老师透过现场互动把海南马自达四十多位干部学习态度和投入情绪调动起来,并结合本公司实际情况
量身订做,研讨出符合公司生产／物料流程.
-----一汽海马汽车有限公司人力资源部部长 李欣娅
雷老师课程简明务实、创新、文如其人.浅入深出或深入浅出,体会到他的独特管理感觉和造诣.不愧为
顶级培训大师.
-----惠州TCL照明人力资源经理 罗春彦
课程内容：
第一坛: 采购成本结构与采购成本分析-降低成本控制前流程一采购成本结构
一、最新降低采购成本的理念
1、最新降低成本采购功能转变－－山东青岛某公司采购功能实例分析
2、采购对财务报表的影响---采购物料成本演算启示
3、采购成本对公司成本的影响----九类采购成本
4、采购人员财务管理知识----成本结构与采购相关的财务成本分析
二、采购成本分析--采购询价/估价/比价/议价/定价工程--
1、必遵四法则
2、询价/比价/议价/作业流程内容
3、招投标技术实务
4、询价前准备十项细节要求------成本分析由卖方提供议价有何不便?
5、如何获取供货商价格明细表
6、询价必要十一个项目------为何进行价格分析
7、某制品有限公司询价/报价单实例分析
8、采购价格六种分析――目标价／供货商定价／市场定价／价格自行分析／竞标价格／历史价
9、采购成本结构与采购成本分析
10、估价比较法七步骤――浙江某公司估价表格实例分析
11、四种比价方法/四条比价原则/五款比价方式
三、采购前降低成本采购工程---采购研发工程
1、采购在新产品开发中的作用
1）The role of purchasing in new product development
2)I采购组织与采购流程设置
3)EPI五大核心内容分析---参与产品定义/市场分析/战略供货商/新技术跟踪/参与价值分析
2、设计过程对采购的影响-Design Process—QFD/DFM/Concurrent Engineering/DFL
1）QFD 是设计和采购有效的沟通平台
2）设计和采购并行工程
3）零件标准化工作开展与采购--面向制造的设计（DEM）流程
4）面向物流供应的设计（Design for logistics ）设计方法（DFL）。
5）采购价值工程法（VA/VE）五阶段流程实例分析
6）延迟/延时差异化设计（Design for postponement/delayed differentiation）
3、采购产品生命与各阶段成本控制重点/措施
第二坛: 如何降低采购成本--全面降低成本采购策略/工程
1、供货商价格变动的影响因素
2、九大降低采购成本技朮
3、供货商成本指数变动的跟踪与采购价格的调整
4、帮助供货商降低成本的策略
5、如何有效降低采购成本/总成本
6、本的九大采购策略／对策
7、跨部门降低采购成本十五种途径
8、降低成本采购价格管理
第三坛: 供货商管理
一、供货商管理战略(策略)
供货商管理战略关系定位( 从传统到战略)
供货商管理战略五大核心内容
中国某汽车民营企业ERP-ORACLE系统SCP协同平台主接口实例分析
供货商管理五大核心内容战略分析
供货商管理先进采购系统与模式
供货商战略制定四大过程
供货商战略政策细分和改善方向
战略供货商关系策略
供货商关系管理----供应链关系管理与建立双赢合作七大策略
改善供货商良好合作关系八大措施
二、供货商来源开发/选择/评估/考核/辅导-供货商管理第一流程
1、供货商来源开发/选择/评估/考核/辅导――合作前／中／后
2、选择评估系统及供货商考核流程---某公司学员现场诊断(学员/讲师点评)
3、大供货商选择余地的六大途径――合作前
4、评估潜在供货商五步骤/方法
5、选择评估供货商前----采购物资分析／供应市场的分析／供货商的分析
6、供货商初选标准因素规划--选择前(入门选择标准)－
7、 海米其林供货商的现场审核三步骤和四措施—防止供货商作假--选择中
8、 供货商审核评估结果跟踪处理----选择后(监督考核)
9、 应商绩效体系和评估方法--（合作中）实施供货商有效绩效日常管理三大 措施
10、商管理的持续改进方法和三大步骤 ―供应链深度开发―合作后
11、供货商级别管理------供货商的表现测量方法与标准
12、供货商的控制 五大处理/辅导方法
13、淘汰／转换供货商
三、供货商质量/交期管理
1、改善供货商质量十大手段
2、供货商物料质量管理十二实施手法
---某公司供货商来料不良管制和解决8D法实录---
---某食品公司供货商纠正预防跟进案例分析---
3、采购质量控制应检查项目
4、转变管程度规则(Switching Rules)
5、采购物料验证方法协议注意七事项
6、供货商交期管制十大之道
7、ERP采购订单交货期跟进流程(子功能)
---北京某欧洲通讯电子有限公司ERP--SAP系统采购交期管理流程主接口实例分析---
第四坛:采购谈判过程及技巧
1、采购人员冲突处理三大技巧
2、十一种采购人员人际关系技巧/内部沟通协调技巧
3、采购谈判三种过程分析
4、设计有效的谈判方案 --- 案例演示及其效能分析
5、采购谈判定义需求与技巧
6、采取降价谈判之三大时机(共十五种情景)-
7、谈判技巧------谈判前三项准备
---知己知彼------风险分析/环境分析/行为预测---
A、预设目标与谈判底线
B、团队合作思路
8、谈判技巧---谈判前三项谋略－范例套路
---掌握卖方真实的销售心理/利用买卖双方的优劣状态进行谈判---
9、谈判操纵技巧十六招--------信息操纵/时间操纵/情绪操纵
10、应对八种供货商技巧-----发出最后通牒/采用红白脸策略时/态度坚决时/让步时/面临指责和抱怨/保持沉默/吹毛求疵/拖延时间--
11、学员分组模拟/实战议价演练比赛-------运用两天课程内容-现场录像回放讲师点评
12、谈判手法心态四基础
尾声:世界先进企业供货商全面管理:（略讲）
1、精益采购（JIT采购）---ＪＩＴ三Ａ政策六措施
---上海某公司JIT采购供货商配送系统案例---
2、精益采购（JIT采购）-实时化采购流程的设计/特征/优势/方式
3、供货商管理库存（VMI）----鼓点式交货方式实施七对策
---某美资公司销售预测计划和VMI 物料需求计划实录分析---
---某著名企业VMI收费实施表---
4、基于互联网的电子化采购--与供货商信息共享/实时视频采购
5、使用条形码及与供货商进行电子资料交换(EDI)实例展示
尾声:当头棒喝—
1、学习/兴奋两天,回到公司后……结合公司实际情况-
2、通过学员成果发表--体会分享/经验回顾/讲师点评
3、实践/活用所学五步骤
讲师介绍:
Stephen Lei
香港理工大学MBA,香港生产力促进局特约讲师、美国管理学会(AMA)授权专业培训师、清华大学研究院/北京大学/中山大学EMBA班特邀实战型讲师..北京时代光华签约誁师．2004/2005年被培训论坛推誉为“十大实战派培训师”、专业课程讲授专家、资深顾问.曽任某大型日港合资企业副总经理,拥有十几年的物料管理经验. 企业高层管理及课程讲授经验非常丰富，讲授/辅导过八十多家中外企业、融集中、港、台多家企业经验之精华.并由北京大学出版《如何做好物料计划》系列丛书和北京时代光华出版管理光盘，特别定期辅导多家制造业供应链管理项目.“寓观念于谈笑间,蕴哲理于诙谐中”,风格生动、幽默,讲解深入浅出或浅入深出,不仅案例丰富,且提供多种实用的解决问题之工具及技巧.至今有四万六仟以上人次接受专业课程训练，其务实的作风深受厂家好评如潮.
曾经讲授及辅导过的企业有：青岛海尔,中国移动。顺德美的空调.联想、南方电网。粤电集团、海南航空、日立.可口可乐.施耐德电气.上海松下半导体.西安杨森制药、苏州/上海西门子.伟创力(MULTEK). 光明纸业．香港长实集团.东莞伟易达集团、卡西欧(番禺)电子、上海米其林.雅居乐房地产.美赞臣(MeadJohnson)、珠江啤酒、步步高电子、光明纸业.格力空调..海南马自达.比亚迪汽车.法雷沃汽车.ABB等多家知名企业，曾驻厂辅导 东莞诺基亚、惠州TCL、南京爱立信、华强三洋、夏新电子.惠州德赛、飞利浦照明电子（上海）、中国长城计算机(深圳).东莞汤姆逊(电器). 顺德美的日用集团.顺德乐华陶瓷(arrow).美泰玩具. 香港启桓贸易行晶苑制衣集团 、建滔化工.东莞台达电子. 富士康集团.康佳集团等
报名热线：020-38745968 38747568
传 真：020-38747186
电 邮：gdpx2008@163.com
联 系 人：庞老师
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单位地址_____________________________________________________
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缴 费 方 式 ： □转帐 □支票 □现金
是否需要预定酒店住房： □是 □否，其中：双人房 间；单人房 间，预定天数 天。
