市场营销与策略制定（6月23-24日）
培训对象：总经理、市场部经理、市场营销人员、销售经理及希望了解市场营销知识的相关人员
授课老师：钱建纲老师
授课时间：6月23-24日（周二-周三）
课程费用：3280元/人
培训地点：南丹路15号斯波特
培训目的:
了解营销计划和战略制定的过程和方法
分析明确所管辖市场策略和工作思路
将营销策略与销售活动有效结合
提高营销管理的有效性，促进销售目标的完成
培训内容：
营销概要理解
什么是市场营销？
什么是营销的核心
营销观念的演进
新经济中的市场营销
最新营销动态
响应营销和创造营销：对顾客导向的理解
整合营销：传统组织与顾客导向组织
关系营销：顾客关系发展过程
营销战略与计划
方向、目标与战略的理解
目标的有效分解
波士顿矩阵：市场成长与份额
SWOT分析：选择营销战略
竞争性战略：5力图
竞争优势战略选择：成本领先-差异化-聚焦细分市场
营销计划制定和样式
练习与研讨：如何制定有效的营销计划和策略
规划区域市场
市场细分策略
目标客户的选择
市场覆盖策略：“点线面”结合
区域划分与客户开发策略选择
练习与研讨：如何找到我们的目标客户？
营销策略组合-4P
产品策略与产品生命周期
价格策略
渠道策略
促销与推广策略
销售实施与控制
提高销售生产力的主要途径
营销计划的执行与控制
提高销售预测的准确性
流程化管理销售活动
以营销策略推动销售进展
讲师介绍：钱建纲老师
钱老师毕业于复旦大学管理学院MBA，曾在世界500强跨国公司工作十余年，担任市场销售、营运和人力资源发展等各种高级管理职位，并任跨国企业中国区培训与发展负责人，熟悉企业内部培训的需求与流程，了解不同行业企业的业务动态及员工发展的现状和目标，主要讲授管理和营销类培训课程。
钱老师曾为多家中、外资企业以及高校工商管理研习项目举办培训和讲座。其培训注重与企业实际工作相结合，启发和引导学员的思路，并追求使学员达到学以致用的目的。在培训过程中注重互相交流和经验分享，充分体现其培训理念，即"成功取决于能力、意愿和承诺"。作为专业培训管理者和顾问，他个人丰富的管理工作经验，对多样化客户和行业状况的了解和专业授课技能，使得培训的课程富有启发性和实战性，深受培训学员的欢迎和肯定。
曾经培训服务过的客户有世界知名跨国公司，也有国内大中型企业和民营企业，行业涉及电子、制造、汽车、制药、物流、金融等众多领域。参见部分培训客户名单：
电子业：霍尼维尔 泰科电子 瑞侃电子 施奈德工业控制 明基电通 华映光电 施乐 夏普
三菱电机 梅特勒-托利多 金宝电子 力通微电子等
金融业：农行总行 中行上海分行 工行上海分行 远东国际租赁等
汽车业：东风汽车股份 德尔福汽车空调 小糸车灯等
制药业：葛兰素史克 默克药业 信谊药业 步长药业 亚澳医用保健
制造业：拉法基建材 当纳利印刷 维蒙特异型钢管 吉象木业 紫江彩印 威尔泰自动化 紫
藤包装材料 延锋工贸 远纺工贸 航星机械 凯泉泵业 大明不锈钢等
物流业：中外运华东 扬子江快运 大通国际运输 上港集箱 中海集箱 长锦商船
化工业：中石化江苏 上海氯碱化工股份 依多科化工 汉高
其它： 上海强生股份 永乐家电 朝华股份 江苏苏美达 新索音乐
价格：3280元/2天
授课地点：上海南丹路15号斯波特大酒店
Jason Chen（陈思杰）
上海肯耐珂萨人才服务有限公司（原润杰咨询）
16F,Ascendas Plaza, 333 Tianyaoqiao Rd, Shanghai 200030
Tel:021-64261605
Fax:021-64263868
Mobil:13524226744
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