超级sales签单秘笈
【课程目的】
为什么学习本课程
您想成为销售高手么？您想增加您公司的利润么？《超级sales签单秘笈》，来源于尚丰老师6年销售一线经验，来源于尚丰老师对电信、家电、IT、保健品、快速消费品等多个行业近170位销售精英的访谈，来源于尚丰老师对消费者、企业客户心理的深入研究。
通过本课程您将学习到
1.如何每天满怀信心地销售!
2.怎样快速准确找到有需求的客户!
3.电话营销一矢中的的绝妙话术!
4.怎样与客户面谈时如何让他喜爱你本人及你的产品!
5.使客户充满异议时如何轻松化解!
6.怎样让更多的客户心甘情愿掏钱!
7.让客户买了我的东西之后都能成为我的朋友!
【课程提纲】
核心主题 纲要及内容
第一章：【销售认知 】
如何培养良好的销售素质与心态
个人优劣势分析
产品优劣势分析
竞争对手分析
客户模式分析
第二章：【自我定位 】
你是客户的朋友
你是客户的顾问
你是客户的合作伙伴
你是客户的“问题终结者”
第三章：【客户开发 】
了解“量大取胜”、“剩者为王”的营销年代
你的客户在哪里？
播种与收获法则
如何进行客户的有效开发
客户倍增的策略与方法
第四章：【电话营销 】
电话营销的目的
电话营销必备理念
电话接通后的技巧
引起客户兴趣的技巧
述说拜访理由的技巧
结束电话的技巧
实战案例分析
第五章：【顾问式面谈】
面谈前你准备好了吗？
合理运用面谈中的听、说、问、笑
如何为客户做产品说明：特优利证说明法
五口结缘法 ：口气 口才 口近 口德 口袋
第六章：【异议处理 】
异议产生的原因
处理异议的原则
异议的种类及相应处理实战经典话术：
1 针对客户认为产品太贵
2 针对客户认为不需要
3 针对客户没有时间
4 针对客户要求打折
5 针对客户认为竞争对手的产品也有优势
6 ……
客户拒绝因素探讨及预防方法
案例分析
第七章： 【有效促成】
促成的准则
合理运用促成试探法
如何与客户建立亲和感的认知
迎合购买者的心理策略
有效促成的“十八套”话术
促成未成功后的注意事项
案例分析
第八章：【自我管理与激励】
目标管理：
1 营销人制定目标的好处
2 制订目标的依据
3 目标制订应遵循的原则
时间管理 ：
1 做会创造时间的业务员
2 如何制定一天的行程表
3 业务时间减少浪费的方法
行为管理 ：
1 什么是良好的销售习惯
2 用多种管理工具进行你的行为管理
自我激励 ：
1 用积极的心态带动积极的行为
2 积累你的知识，然后与高层握手
3 相信自己，成功是简单的
案例分析
【老师介绍】
著名销售潜能与训练讲师——尚丰
◎ 著名实战营销培训专家
◎ 国家注册咨询师
◎ 中国实战营销网首席营销培训讲师
◎ 北京尚储丰盈文化传播有限公司董事总经理
◎ 国内多家营销网站与期刊特约撰稿人、专栏作家
◎ 国内多家企业营销顾问公司特聘营销讲师
◎ 多所大学与管理学院营销管理方向客座教授/特聘讲师
尚丰先生具有多年国内本土企业及跨国外资公司双重营销实战经验，历任多家公司销售总监、重点客户部总经理、营销副总之职，具有丰富的市场销售、策划及营销体系整体规划的实战经验。在任跨国外资企业营销总监时带领团队成功打开大陆市场。其近年来一直致力于销售与市场领域的开发与研究，在营销战略与实操方面具有独到的见解与鲜明思路。
尚丰先生作为国家注册咨询师，参与并主持了多项企业营销咨询项目，带领客户企业走出营销困境，并长期担任北京多家企业营销战略顾问。其培训课程为本人多年亲身实践的心血杰作，并贯以理论精华的深刻理解，深入浅出，感染力强，同时内容幽默风趣、贴切实用，深得学员好评。
尚丰先生的营销理论、营销实战经历及案例已先后在《销售与市场》、《培训》、《中国商人》、《商界》、《赢周刊》等近二十家媒体发表 。
尚丰先生的营销成果主要集中在IT、快速消费品、保健品、广告、电子通信、金融等领域，服务与培训过的客户包括：英特尔总部、韩国三星总部、清华同方、汉王、联想、紫光、英国博斯玛特、韩国圣安、LG地板、信元高科、美国友邦、中国人寿、中国报协、美国安利、康丽普保健仪、博通饼干、喜力食品、深圳鑫紫星、七喜数码、合肥宝龙、福建一丁、上海国腾、法国换气好、豹驰集团、广通文化、盛唐公关、香港天荟、天地阳光、广州佳丽宝等客户。
经典课程：
《超级sales签单秘笈》《电话销售技巧》
《成功销售的实战秘笈》《大客户销售技巧》《大客户开发与管理》
《销售谈判全攻略》《员工有效激励》
《IT卖场店长培训》《终端活化》
《终端导购销售技巧》《终端管理》
《经销商管理》《经销商营销学》
【课程长度】 一天
【课程时间】2006年4月1日 9：00——17：00
【课程报价】每人600元/天
