【培训日期】2010年8月21-22日深圳 2010年9月10-11日上海
【培训费用】2200元/人（含教材、合影、中餐、茶点）
【备注说明】本公开课培训班全年循环开课，同时为企业提供内训服务，欢迎咨询01064861255！
【培训对象】销售队伍销售经理以下的中基层管理者;经验丰富但想进一步提升销售业绩的资深销售人员;新晋加入销售队伍的年轻销售人员;企业招商人员,区域营销人员;其他终端一对一谈判销售的人员(促销员,导购员)
【课程背景】
●一个企业除了营销与创新,其余全是成本
●对企业而言，最大的成本，不是广告和推广费用，而是没有经过训练的员工,他每天都在得罪企业的客户
●教育不等于训练，教育只是告诉你什么是对的，训练才能让你把事情作对。教育可以改变观念，训练才能改变行为
【课程目标】
●为企业解决实际销售问题，提升您的团队销售业绩
●课程将深刻诠释销售行为的核心本质，掌握简单易行并行之有效的销售实战技巧，从根本上把握与推进客户购买进程，提升成交率
●课程将将彻底打破前期的思考方式的刻板化,提升营销人员的行动能力,思考能力,沟通表达能力
【课程大纲】
一、如何做正确的事——思考力 认识客户，提炼产品优势
●两个基础问题
●市场是一个怎样的市场？机遇是什么？
●公司选择客户的标准
●如何把我们的产品说清楚说明白说到位说精彩 26种途径
二、如何提升对客户的位势——自信力
●销售业绩无法提升原因解析；
●营销人如何提升位势
三、如何把事情做正确——执行力 客户的跟进与分析
●建立客户人际关系的5项原则
●客户在哪里？
●如何主动的市场出击获得的客户销售机会信息
●客户关系发展的四种类型
●客户跟进与追踪
●有效项目判断
●客户分析方法
●如何对客户进行收集情报 安插内线
●如何处理被客户拒绝的心态
四、发现和满足客户需求—理解力
●理解客户的性格特征
五、持续的愉悦服务——取悦力
●客户营销职业素养修炼
六、让我们和客户走得更近—有效面谈的沟通力
● 打出“听、问、说、笑，赞美”组合拳
七、让客户说“是”——影响力 解除客户的抗拒点；让对方认可你及产品
● 解除客户的抗拒点；让对方认可你及产品
●为什么成交
●成交时机给我们的启示：
●实战训练
八、如何应对变化——应变力 客户管理及服务
●客户管理
●自我管理
●客户销售与管理—体系建设
【讲师介绍】
舒老师，曾任：五粮液集团五粮神营销中心策划总监兼全国总教官，五粮液集团现代人酒营销中心策划总监兼全国总教官，擅长：低成本营销策略制定/低成本宣传/新闻炒作/全程整体策划/销售与渠道 / 市场研究/实战培训。策划案例（部分）：五粮液集团五粮神酒全程策划，五粮液集团现代人酒策划，茅台集团王胎酒策划,福人德珠宝策划，香港蓝海洋酒策划,广东滚石移动集团产品策划，星月神电动车，天乐园集团整体策划，上海雄赳赳实业产品策划《华西都市报》市场营销策划、成都小灵通市场营销策划，西藏天酒上市策划, 黄鹤楼酒上市战略策划，云南红高原魂白酒上市策划等。
培训与咨询服务过客户（部分）: 中国品牌价值排前四名企业：中国移动多个分公司，海尔集团多个事业部.五粮液集团多个品牌中心，茅台集团多个品牌中心，跨国企业：AMD,三星电子、弥荣电子，论坛：CTCC中国零售论坛，中国分销管理峰会,中国IT分销年会，中国家电终端锋会，CBI中国IT分销锋会，东湖论坛，长三角营销论坛，第四届中国策划年会，中国地板终端销售论坛，健康中国行论坛，中国企业精英世纪盛典暨百年北大创新营销名家高峰论坛。酒水快消业：五粮液，茅台多个事业部，珠江啤酒，天龙黄鹤楼酒业,香港国威酒业, 扬子江乳业，内蒙九峰山酒业，石家庄国海酒业，河北汇特集团，唐山开尔实业，温州银星酒业，上海康联汇进酒业，北京陶然一醉酒业，白云边，武陵山珍连锁，北京谭氏官府菜，上海雄赳赳实业。广告咨询策划业：北京赞伯咨询(路长全老师的公司），世邦联合广告（“林妹妹”陈晓旭董事长的公司），聚众传媒,中视金桥国际广告，北大纵横，北大鼎立，支点国际移动通讯电子。
【会务报名】
1、报名方式：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
2、如欲完整资料，请登陆：http://www.2080m.com/contents/23/3109.html 或致电：010-64861255 咨询QQ：549086577，1009144598。
3、本培训班全年循环开课，如课程时间过期，请访问我们的网站，查询最新课程。
4、网址：http://www.2080m.com/（精锐中盟管理咨询中心，每年培训课程三百余门）
5、本公开课可以同时为企业开办内训，我们将以完善的企业内训管理体系，确保良好的培训效果！
