金牌合格销售人员模压式训练企业公开课培训课程大纲
【培训日期】2010年12月18日，上午9：00－12：00；下午：13：30－16：30
【培训地点】广州-中山大学
【培训费用】2580元/人(含资料费、培训费、午餐费、茶点)，其他食宿费用自理。
【备注说明】本公开课培训班全年循环开课，可以同时为企业提供内训服务，如有需求，欢迎来电咨询:010-64861255或咨询QQ：1033065178,384677328。
【培训对象】本课程适合公司的总经理、副总经理、营销总监、人力资源总监、销售总监等。建议企业组建高层团队集体报名参会，以便于迅速形成共识。
【课程目标】
1、拥有“模压式”训练系统――象车间一样“制造”合格的销售人员
2、打造“可替代”竞争机制――让“最差的人”都可以完成任务
课程大纲
一、“制造”的战略价值
●人海战术要依靠合格士兵
●“销售精英”是靠不住的
●能“制造”多少人就能做多大
●“合格”销售是“制造”出来的
……
二、“制造”是管理的基础
●单兵战斗能力的构成
●先“带兵”再“管理”、
●让销售人员“服从”管理
●压力源于“最差的人”完成任务
●科学化销售与职业化建设
……
三、“制造”的核心技术
●销售中的“价值显性化”
●由“知识”向“技能”的转化
●关键销售动作与“销售诀窍”
●销售的组织“传承”能力
本段说明：“制造”的本质就是通过“训练”使更多人达到合格的水平。70分的水平叫“合格”，120分的水平叫“优秀”，70分是企业的责任，120分是个人的能力。
四、制造＝模压式训练系统
●“模压式训练系统”的构建
●“知识技能类”的训练
●“销售技能类”的训练
●“管理技能类”的训练
●“文化技能类”的训练
●“行为素质类”的训练
……
【讲师介绍】
王老师，精锐中盟资深专家讲师，中国销售职业化教育特殊贡献专家，清华大学、北京大学、上海交大客座教授。王老师为东风集团、康明斯、宇通重工、常林机械、华狮啤酒、六六视觉、橡果国际等一批知名企业，培养了数万名合格士兵，成为中国销售真理探索与实践的一面旗帜！
【会务报名】
1、报名方式：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
2、如欲完整资料，请登陆：http://www.2080m.com/contents/24/3835.html或致电：010-64861255 或咨询QQ：1033065178,384677328。
3、本公开课培训班全年循环开课，如课程时间过期，请访问我们的网站，查询最新课程。
4、网址：http://www.2080m.com/（精锐中盟管理咨询中心，每年培训课程三百余门）
5、本公开课可以同时为企业开办内训，我们将以完善的企业内训管理体系，确保良好的培训效果！
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