【培训日期】2010年5月22-23北京 2010年5月29-30上海
【培训费用】2860元/人 含培训费、资料费、午餐费、茶点
【备注说明】本培训班全年循环开课，可以同时为企业提供内训服务，如有需求，欢迎来电咨询！
【培训对象】企业负责人、销售团队负责人、人力资源负责人，欲在国内开展大规模销售的企业，销售内部政策制定者，销售团队管理者。
【课程背景】
如果企业管理层集体参加，则可迅速共同提升达成一致
问题排列：您遇到过这些情况之一二？
●为什么有些业务员就是不努力？
●为什么有些人干到一定业绩就不再努力？
●业务员忙的忙死闲的闲死，闲着的一脸迷茫，不知道在想些什么。
●为什么总是最好的业务员走掉？他们想要什么？
●为什么新人成才率很低，年流动率很高，怎么办？
●留下往往是比较差的，我们炒也不是留也不行如鸡肋？
●为什么团队中有“亮点”，但多数人就是不行？怎么让强手起到带领作用？
●团队各级都有负责人，但实际上各干各的，还是象一盘散沙不能形成合力？
●“飞单”、“泄密”、“吃回扣”甚至“卷货款”,为什么总会有人“干坏事”？
●奖金永远是太少地，费用永远是不够地，任务永远是太多地
●怎样让业务员保持对企业的忠诚，大家一条心，做到企业与员工共发展？
●怎么能使业务员自己愿意玩命干？有没有简单可行办法彻底解决业务队伍的激励、绩效考核、费用控制难题？
【课程目标】
●明晰人们玩命干的基本道理
●了解控制人们不敢做坏事的思路
●熟练运用销售政策和制度掌控全局
●创造理想内部环境
●研究企业文化、环境，研究当个好领导
【课程大纲】
一、我们总有困惑——团队状况不尽如人意
●老板养活业务员还是业务员养活老板？
●年轻人错位的心态
●员工对社会地位的期望远远高于自身的能力
●钱未必是吸引人的主要手段
●人员频繁跳槽
●沟通和融合的难度
●我会去告你
●我要当老板
●人才从来就是稀缺资源
●谁来带新人？谁能带新人？怎样带新人？
二、销售人员心态分析——团队管理的思路和模型
●人们为信仰而战？
●“兔子”是动力是关键
●给自己干活才有劲
●最符合中国人习惯的方式是？
●利益链条
●大兔子小兔子，跑得快吃大的——政策引导人们努力
三、整合销售政策作为激励的主要手段，彻底完成绩效考核与费用控制
●案例：梯次销售政策
●销售政策第一部分：设立阶梯式任务与收入，拉开差距
●销售政策第二部分：业绩计算与薪酬发放
●销售政策第三部分：销售费用——管好兜里的钱
四、人在其位——人力资源
●人力资源之一构建销售部组织框架——明确各级人员的位置和隶属关系
●人力资源之二构建个人职务规范——任职资格?岗位职责?任职考评（范本）
●人力资源之三把他们绑在一起
●人力资源之四招聘与入职规定——用人无忧
●人力资源之五在职培训范本
●人力资源之六工作区域与产品划分
●人力资源之七招聘与入职规定
●人力资源之八人员移动
●人力资源之九团队拆分与合并
●人力资源之十在职培训
●人力资源之十一福利
●人力资源之十二奖励
五、信仰和文化——不可或缺的精神力量
●互动：你来试试老板的苦处
●精神体系之一：让员工体会当老板——留人和做大的最好办法
●精神体系之二：文化体系——企业之魂
●精神体系之三：企业的生存依靠销售——我们已经站在制高点
●精神体系之四：员工心理管理——轻松快乐工作
●精神体系之五：人要有希望
六、制定游戏细则——完善日常管理
●故事：随地方便
●行政事务之一日常基础管理制度——有序一般行政事项
●行政事务之二财务管理规定——规范财务工作
●行政事务之三车辆管理制度——鼓励运用先进工具
七、创造理想环境——家里最好
●案例：销售团队办公室
●理想环境之一办公室硬环境——视觉冲击化
●理想环境之二奖励是最主要的手段——预先明确化
●理想环境之三让人们自我督促——竞争表面化
●理想环境之四使每个人都有好心态——工作快乐化
●理想环境之五成功是最好的激励
八、你是好领导
●案例：到底谁怕谁
●好领导之一：知道自己是谁——有危机有机会
●好领导之二：耳朵比嘴多一个——先学会听
●好领导之三：称赞你的下属吧——人都爱听好听的
●好领导之四：有效沟通——恋爱是谈出来的
●好领导之五：好领导是大服务生——帮助所有的人
●好领导之六：让他们成功吧——保姆式帮助
●好领导之七：合理用权——双刃剑
●好领导之八：支持改善改革创新——让更多脑子动起来
●好领导之九：张弛有道——玩也是道理
●好领导之十：身先士卒——榜样的力量
九、找到合适的人比淘汰人重要（介绍）
十、新人培训与带领——正风正气正事（介绍）
十一、流程化管理业务——互相帮助和检查（简介）
十二、客户永远是正确的（介绍）
十三、客户也需要爱（介绍）
十四、武装到牙齿（介绍）
【讲师介绍】
汪罗，自我调侃为汪老头，低调，从不让人说“著名”，身分定位为老板下属的大班长，自称职业经理人，偶然专业咨询师，专为他人做衣裳。
PLA后,先后就职于四通集团销售经理、美国强生大区经理、之后全部为总监，包括海王医药集团、麦肯光明广告、海格物流集团、美的电器集团、松下中国等,3次随企业上市，外企、国企、民企，资本主义和社会主义都看遍，现任松电（中国）销售服务总监。
苦出身，虽为MBA硕士，在国内竞争最充分的行业,从基层业务员做起，地区经理、大区经理、培训总监、推广总监、销售总监，实实在在干完销售所有相关岗位，直至成为统领数千高知识的销售队伍的营销总监，每年执掌数亿元销售相关费用和广告，完成数百亿销售额。
曾参与麦肯锡咨询的康佳项目，先后顾问于青岛啤酒集团、哈尔滨医药集团、一汽集团、长虹电器集团、美的电器集团等等，在营销管理、团队建设、市场推广、产品策略、营销活动、经营策略、战略发展等方面多有经验，但认为组织专家群帮助有一定实力的中小企业效果最佳，能使老板迅速吸纳成功企业的经验，快速成长。
充当销售管理培训教头多年，充分感受交流经验的快乐幸福，特别是为企业做内训和咨询，带来观念、思路、方法的拓展，立竿见影帮企业彻底解决关键问题。
【会务报名】
1、报名方式：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
2、如欲完整资料，请登陆：http://www.2080m.com/contents/22/2412.html 或致电：010-64861255 咨询QQ：549086577，1009144598。
3、本培训班全年循环开课，如课程时间过期，请访问我们的网站，查询最新课程。
4、网址：http://www.2080m.com/（精锐中盟管理咨询中心，每年培训课程三百余门）
5、本公开课可以同时为企业开办内训，我们将以完善的企业内训管理体系，确保良好的培训效果！
