【培训日期】2010年05月29-30日上海 2010年05月22-23日北京
【培训地点】上海
【培训费用】参加课程2500元/人（含培训费、资料费、午餐费、茶点）
【备注说明】本公开课培训班全年循环开课，可以同时为企业提供内训服务，如有需求，欢迎来电咨询！
【培训对象】企业负责人、销售团队负责人、人力资源负责人;欲在国内开展大规模销售的企业;销售内部政策制定者;销售团队管理者
【课程背景】
如果企业管理层集体参加，则可迅速共同提升达成一致
问题排列：您遇到过这些情况之一二？
●为什么有些业务员就是不努力？
●为什么有些人干到一定业绩就不再努力？
●业务员忙的忙死闲的闲死，闲着的一脸迷茫，不知道在想些什么。
●为什么总是最好的业务员走掉？他们想要什么？
●为什么新人成才率很低，年流动率很高，怎么办？
●留下往往是比较差的，我们炒也不是留也不行如鸡肋？
●为什么团队中有“亮点”，但多数人就是不行？怎么让强手起到带领作用？
●团队各级都有负责人，但实际上各干各的，还是象一盘散沙不能形成合力？
●“飞单”、“泄密”、“吃回扣”甚至“卷货款”，为什么总会有人“干坏事”？
●奖金永远是太少地，费用永远是不够地，任务永远是太多地
●怎样让业务员保持对企业的忠诚，大家一条心，做到企业与员工共发展？
●怎么能使业务员自己愿意玩命干？有没有简单可行办法彻底解决业务队伍的激励、绩效考核、费用控制难题？
【课程目标】
●以成套政策制度为主体，用一系列手段达成长期激励
●明晰人们玩命干的基本道理
●了解控制人们不敢做坏事的思路
●熟练运用销售政策和制度掌控全局
●创造理想内部环境
●研究企业文化、环境，研究当个好领导
●让企业中每个人各自发挥所长的同时，又互相帮助配合，成为名副其实的销售团队
●简单价值：如果我们的队伍中有一个业务员有一个月不努力，则我们将至少损失2,000元工资和费用，如果多一个人努力，则我们可能多挣20,000元
【课程大纲】
一、我们总有困惑——团队状况不尽如人意
●老板养活业务员还是业务员养活老板？
●年轻人错位的心态
●员工对社会地位的期望远远高于自身的能力
●钱未必是吸引人的主要手段
●人员频繁跳槽
●沟通和融合的难度
●我会去告你
●我要当老板
●人才从来就是稀缺资源
●谁来带新人？谁能带新人？怎样带新人？
二、销售人员心态分析——团队管理的思路和模型
●人们为信仰而战？
●“兔子”是动力是关键
●给自己干活才有劲
●最符合中国人习惯的方式是？
●利益链条
●大兔子小兔子，跑得快吃大的——政策引导人们努力
三、整合销售政策作为激励的主要手段，彻底完成绩效考核与费用控制
●任职资格与任务
●薪酬构成与计算方法（方法1：工资与奖金分列法）
●薪酬构成与计算方法（方法2：总薪酬法）
●薪酬构成与计算方法（方法3：重叠薪酬法）
●辅助岗位工资与奖金规定
●销售费用——管好兜里的钱
●费用政策原则与基本方法——额度加比例
●各种费用项目报销标准
●费用使用规定
●新入员工薪酬与费用规定
四、人在其位——人力资源
●构建销售部组织框架——明确各级人员的位置和隶属关系
●构建个人职务规范——任职资格?岗位职责?任职考评（范本）
●把他们绑在一起
●招聘与入职规定——用人无忧
●在职培训 范本
●工作区域与产品划分
●招聘与入职规定
●人员移动
●团队拆分与合并
●在职培训
●福利
●奖励
五、信仰和文化——不可或缺的精神力量
●让员工体会当老板——留人和做大的最好办法
●文化体系——企业之魂
●企业的生存依靠销售——我们已经站在制高点
●员工心理管理——轻松快乐工作
●人要有希望
六、制定游戏细则——完善日常管理
●日常基础管理制度——有序一般行政事项
●财务管理规定——规范财务工作
●车辆管理制度——鼓励运用先进工具
【讲师介绍】
汪老师，精锐中盟资深专家讲师。
汪老师经历：PLA后，先后就职于，四通集团销售经理、美国强生大区经理、96年之后全部为总监以上职务，包括海王医药集团、麦肯光明广告、海格物流集团、美的电器集团、松下中国等，3次随企业上市，外企、国企、民企，资本主义和社会主义都看遍，现任松电（中国）销售服务总监，万基集团高管。
【会务报名】
1、报名方式：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
2、如欲完整资料，请登陆：http://www.2080m.com/contents/22/2666.html 或致电：010-64861255 咨询QQ：549086577，1009144598。
3、本公开课培训班全年循环开课，如课程时间过期，请访问我们的网站，查询最新课程。
4、网址：http://www.2080m.com/（精锐中盟管理咨询中心，每年培训课程三百余门）
5、本公开课可以同时为企业开办内训，我们将以完善的企业内训管理体系，确保良好的培训效果！
