【培训日期】2010年5月21-22日
【培训地点】上海
【培训费用】3280元/人
【备注说明】本公开课培训班全年循环开课，可以同时为企业提供内训服务，如有需求，欢迎来电咨询！
【培训对象】企业中高层管理者，营销总监、市场部与销售部经理、销售精英等
【课程目标】
●帮助参加者系统了解心理学是如何看待和洞察人心人性的。
●知识讲解深入浅出，视野独特，让参加者深受启发。
●讲师是全国知名的心理专家，有很强的专业水平和互动能力，讲课幽默生动，能接受参加者的自由提问，解答他们的相关问题。
●涉及知识具有实用性，能帮助参加者运用于自己的工作和生活。
【程大纲】
一、目标与计划管理
●如何分级管理？
●今年的销售目标怎么定？
●如何展开目标：分解与落实滚动控制？
●如何用销售预测来促进目标实现？
●如何制订团队的工作计划？
●如何确定当前工作重点？
二、员工管理
●员工为什么会跟随您？
●销售人员消极表现的症状有哪些？
●销售员的生命周期？
●员工发展意味着什么？
●如何做情景化评估与管理？
●如何正确的沟通、反馈与辅导？
三、日常活动管理
●销售的步骤
●销售的漏斗
●销售队伍必须要有哪些工作报表？
●如何从报表发现日常活动中的问题？
●如何把握销售进展？
四、重要客户管理
●客户的购买决策过程
●客户采购的决策团队（GDM）
●每个步骤中的关键人物
●决策信息的流向（权力图）
●GDM的态度和与我的关系
●关系销售的策略
五、业绩管理
●关键要点是什么？
●谁对谁？时间段？标准？
●管理数据和信息的来源难吗？
●如何使激励达到最佳效果？
●如何为销售队伍做薪酬设计？
●如何把握尺度？
【讲师介绍】
孙老师，精锐中盟资深营销专家讲师。21年中高阶管理层及销售管理工作经历，曾服务于多家外企，历任高级主管、总监和执行副总等职。
孙老师1995年来中国大陆工作，1998年开始转为专职讲师，已获颁联合国激励大使授证讲师，及全美“Win-win Selling”（双赢销售）授证讲师。
【会务报名】
1、报名方式：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
2、如欲完整资料，请登陆：http://www.2080m.com/contents/22/2677.html 或致电：010-64861255 咨询QQ：549086577，1009144598。
3、本公开课培训班全年循环开课，如课程时间过期，请访问我们的网站，查询最新课程。
4、网址：http://www.2080m.com/（精锐中盟管理咨询中心，每年培训课程三百余门）
5、本公开课可以同时为企业开办内训，我们将以完善的企业内训管理体系，确保良好的培训效果！
