销售技巧：金牌销售售前演讲与精湛呈现技巧企业公开课培训课程大纲
【培训日期】 2010年12月16日
【培训地点】 上海
【培训费用】1500元/人
【备注说明】本公开课培训班全年循环开课，可以同时为企业提供内训服务，如有需求，欢迎来电咨询:010-64861255或咨询QQ：1033065178,384677328。
【培训对象】面向客户的销售代表、售前工程师、技术讲师、产品培训师、方案讲解人员等。
【课程目标】明确销售方案呈现的目的－—推动销售实现；掌握说服性的演讲内容设计方法;掌握现场呈现准备、开场、内容演讲、回答提问和交流、收场技巧；提高个人演讲感染力，掌握设计一个专业呈现方案的技能;突出技术方案的客户利益；提升客户对销售呈现方案的信任感，确保销售的顺利进行。
课程大纲
介绍：
●销售呈现面临的挑战
●优秀的销售演示者应该具备的条件？
●有效销售呈现之路径
●计划与准备
●思路与框架
●听众准备—了解你的客户
●目标设定
●内容组织
●构建演示
●专业销售呈现的三部分
●有冲击力的开场白 -- ABCD
●主体框架及呈现方式
●四种不同的呈现方式
●主要观点的呈现方式
……
●体势语言
●微笑
●站姿
●移动
●手
●目光接触
●控制紧张情绪
●紧张情绪的表现
●如何控制紧张情绪
●声音的运用
●语音和语调 -- CLAP标准
●视觉辅助工具
●常见种类
●视觉辅助工具的六C标准
●常见视觉辅助工具的技巧
……
●阐述事实
●正视现实
●重框
●依据
●应对提问时应避免事宜
●练习与演练
【讲师介绍】
薛老师，精锐中盟资深专家讲师，美国西雅图城市大学MBA、美国Bay Group International的认证讲师、美国ALAMO Learning System的认证讲师、美国Mercury International的认证讲师、美国西雅图城市大学MBA北京项目(中加商学院)讲师。现任某世界500强外资企业培训经理，曾任工业技术有限公司集团领导力及销售培训的负责人，曾多次主持各种商务谈判，对于谈判技巧培训有深刻的理解。曾任De培训经理、中外运－敦豪国际航空快递有限公司全国销售发展经理和全国培训与发展经理、宝洁公司市场调查主任，曾为多家国内外知名企业提供过培训。
培训课程目录：商务演讲与呈现技巧、卓越销售人员的七项修炼、成功商务谈判技巧、面向绩效的销售团队管理等授课特点生动有趣，富有感染力，善于调动学员营造互动的学习气氛，深受学员欢迎。曾经为松下电器，普天首信，中外运集团，中化集团，中石化集团，清华紫光，华润置地，大唐电信，歌华集团，佳讯飞鸿，建龙钢铁集团等多家公司进行过培训。
【会务报名】
1、报名方式：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
2、如欲完整资料，请登陆：http://www.2080m.com/contents/22/3816.html或致电：010-64861255 或咨询QQ：1033065178,384677328。
3、本公开课培训班全年循环开课，如课程时间过期，请访问我们的网站，查询最新课程。
4、网址：http://www.2080m.com/（精锐中盟管理咨询中心，每年培训课程三百余门）
5、本公开课可以同时为企业开办内训，我们将以完善的企业内训管理体系，确保良好的培训效果！
售前演讲 呈现技巧 培训老师 专家讲师 课程大纲 销售技巧
